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(四)有一家效益相當(dāng)好的大公司.為擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模.決定高薪招聘營銷主管.廣告一打出來.報(bào)名者云集. 面對眾多應(yīng)聘者.招聘工作的負(fù)責(zé)人說:“相馬不如賽馬.為了能選拔出高素質(zhì)的人才.我們出一道實(shí)踐性的試題:就是想辦法把木梳盡量多的賣給和尚. 絕大多數(shù)應(yīng)聘者感到困惑不解.甚至憤怒:出家人要木梳何用?這不明擺著拿人開涮嗎?于是紛紛拂袖而去.最后只剩下三個應(yīng)聘者:甲.乙和丙.負(fù)責(zé)人交待:“以10日為限.屆時向我匯報(bào)銷售成果. 10日到.負(fù)責(zé)人問甲:“賣出多少把? 答:“1把. “怎么賣的? 甲講述了歷盡的辛苦.游說和尚應(yīng)當(dāng)買把梳子.無甚效果.還慘遭和尚的責(zé)罵.好在下山途中遇到一個小和尚一邊曬太陽.一邊使勁撓著頭皮.甲靈機(jī)一動.遞上木梳.小和尚用后滿心歡喜.于是買下一把. 負(fù)責(zé)人問乙:“賣出多少把? 答:“10把. “怎么賣的? 乙說他去了一座名山古寺.由于山高風(fēng)大.進(jìn)香者的頭發(fā)都被吹亂了.他找到寺院的住持說:“蓬頭垢面是對佛的不敬.應(yīng)在每座廟的香案前放把木梳.供善男信女梳理鬢發(fā). 住持采納了他的建議.那山有十座廟.于是買下了10把木梳. 負(fù)責(zé)人問丙:“賣出多少把? 答:“1000把. 負(fù)責(zé)人驚問:“怎么賣的? 丙說他到一個頗具盛名.香火極旺的深山寶剎.朝圣者.施主絡(luò)繹不絕.丙對住持說:“凡來進(jìn)香參觀者.多有一顆虔誠之心.寶剎應(yīng)有所回贈.以做紀(jì)念.保佑其平安吉祥.鼓勵其多做善事.我有一批木梳.您的書法超群.可刻上`積善梳’三個字.便可做贈品. 住持大喜.立即買下1000把木梳.得到“積善梳 的施主與香客也很是高興.一傳十.十傳百.朝圣者更多.香火更旺. 把木梳賣給和尚.聽起來真有些匪夷所思.但不同的思維.不同的推銷術(shù).卻有不同的結(jié)果.在別人認(rèn)為不可能的地方開發(fā)出新的市場來.那才是真正的營銷高手. 【查看更多】

 

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