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1. 用諷刺手法來(lái)揭示主題。

推銷員一再?gòu)?qiáng)調(diào)“本公司的方針是不增加顧客的負(fù)擔(dān)”實(shí)際是在一步步引誘顧客陷入圈套。植發(fā)、染發(fā)、打發(fā)蠟、理發(fā)，不斷地花了很多錢，最后一切全落空了。開(kāi)始推銷員一再聲明“負(fù)責(zé)保修是本公司的經(jīng)營(yíng)方針”可當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)麻煩時(shí)卻說(shuō)：“因?yàn)槭侵参镄缘�，沒(méi)有辦法�！辈⒉皇�時(shí)機(jī)地厚著臉皮一再推銷產(chǎn)品，給顧主帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)上和精神上的沉重負(fù)擔(dān)，使之幾乎破產(chǎn)。這是對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中一些不法商人的無(wú)情揭露和辛辣諷刺，對(duì)廣大顧主是有益的提示。

2. 結(jié)構(gòu)上采用重復(fù)的基本程式使教學(xué)設(shè)計(jì)>文章主題更加突出。

　　 每次推銷產(chǎn)品時(shí)嘴都很甜，還有“保證書(shū)”，說(shuō)過(guò)一段時(shí)間就來(lái)“保修”，但從不保修。揭示了言而無(wú)信的欺詐手段。

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重點(diǎn)語(yǔ)句：

(1)“您的擔(dān)心是有道理的。我這里有保證書(shū)。保證您立即變得滿頭濃發(fā)，想拔都拔不掉。若是過(guò)了一個(gè)星期顯示不出上述的效力，就給您退錢�！�

顧主心有顧慮，騙子卻緊緊抓住其心理，施展騙術(shù)用“保證書(shū)、退錢”等引魚(yú)上鉤。

(2)“所以，我們針對(duì)有限的上流人物……”

這是騙子常用的手段，抬高你，奉承你，只是為了你手中的錢。見(jiàn)了老人他就說(shuō)孝敬老人的，見(jiàn)了婦女，他就說(shuō)照顧婦女的……

　　 更突出人物的心理、言行特征，強(qiáng)化諷刺效果；使最后突轉(zhuǎn)出乎意料，意義突現(xiàn)。

這一重復(fù)多次的基本程式為人物對(duì)話，其骨干句子如下：好像做夢(mèng)一樣，……驚人的效果，科學(xué)的勝利……您能滿意，我就放心了。其作用有：1. 故事情節(jié)展開(kāi)的需要。2. 突出了畫家的心理特征及推銷員暗藏玄機(jī)的推銷手段，更強(qiáng)化了故事的諷刺、諷喻效果。3. 有一種喜劇的效果，加上前面的漫畫效果，讀者有一種在幽默輕松的藝術(shù)享受中，體悟到事情本質(zhì)的樂(lè)趣。4. 使最后的變化出乎意料，意義突現(xiàn)。其一是畫家終于發(fā)現(xiàn)了欺詐的秘密，其二是推銷員竟然還來(lái)回收自動(dòng)理發(fā)機(jī)。

　　 社會(huì)問(wèn)題：揭露、諷刺手段更高級(jí)、蒙騙性更強(qiáng)的商業(yè)欺詐，諷刺不顧負(fù)面效果的商業(yè)推銷，反映出現(xiàn)代物質(zhì)享受的負(fù)面性；表現(xiàn)了人的一般心理特點(diǎn)是使欺詐會(huì)得逞的基礎(chǔ)，嘲諷了人性的弱點(diǎn)。生活哲理：物極必反；要容忍缺憾；簡(jiǎn)單不失為一種活法詳見(jiàn)練習(xí)二。

18. D

17. B

16. A

15. D

14. C